내가 쓰는 방법

2.1 포화 공격

‘포화 공격’이라는 말을 처음 들었을 때는 어리둥절했다. 대체 뭘 포화 상태로 만든다는 걸까? 곰곰이 생각해 보니 꽤 와닿는 말이었다. 유튜브를 처음 시작했을 때 나는 첫발부터 정답을 찾고 싶었다. 첫 영상부터 대박이 나고, 올리기만 하면 조회수가 붙고, 제목만 바꿔도 날아오르고, 채널을 여러 개 돌리는 순간 큰돈을 버는 그림이었다. 현실은 당연히 달랐다. 일을 성공시키는 건 단번에 정답을 맞히는 게 아니라, 직접 해 보면서 뭐가 틀렸는지 하나씩 알아내는 과정이다. 제목이 별로면 제목을 바꾸고, 썸네일이 별로면 썸네일을 바꾼다. 태그가 빗나갔으면 다시 달고, 분야가 안 맞으면 다른 분야를 테스트한다. 시청자층을 잘못 짚었으면 다시 시험하고, 계정에 문제가 있으면 새로 만든다. 빠질 만한 함정에 한 번씩 다 빠져 보고 실패할 만한 이유를 하나씩 지워 가면, 마지막으로 남은 방향이 답일지도 모른다. 쉽게 말하면 포화 공격은 두 가지다. 마음가짐으로는 실패할 때마다 나를 부정하는 대신 함정 하나를 걸러 냈다고 여긴다. 실행할 때는 데이터가 판단을 내려 줄 만큼 충분한 규모로 시도한다.

2.2 내가 분야를 찾는 방법

2.2.1 꾸준히 수요가 있는 분야

내가 분야를 찾는 방식은 다른 사람들과 조금 다르다. 최근에 터진 영상을 좇기보다 과거에 크게 흥했던 것을 살펴본다. AI로 폭넓은 음악 장르 목록을 만들었다. 총 6291개를 대중에게 얼마나 익숙한지에 따라 정렬했다. 재즈처럼 전 세계 사람들이 쉽게 알아듣는 장르에 우선순위를 둔다. 그런 다음 AI에게 장르별로 과거 히트작을 찾게 하고, 내가 직접 검토한 뒤 그 음악을 만들 프롬프트를 역으로 도출한다. 나머지 실무 과정은 ‘私藏人间’ 코치의 방식과 비슷해서 여기서는 길게 다루지 않겠다.

내 판단은 이렇다. 어떤 장르가 한 번이라도 크게 흥했다면 실제로 그 수요가 존재했다는 뜻이다. 아직도 시청자를 끌어올 여지가 클 테니, 중요한 건 새롭게 포장하는 일이다. 물론 이건 내 가설이다. 언제나 맞는 법칙은 아니다. 실제로 통하는지는 대규모로 테스트해 데이터로 검증해야 한다. 지금까지 나온 답은 15/94다.

2.2.2 시의성 있는 소재 선점하기

Codex에게 세계 각지의 기념일과 명절을 표로 정리한 다음, 세계적으로 통하는 행사인지에 따라 분류해 달라고 했다. 대상이 되는 사람이 많을수록 우선순위를 높인다. 나는 보통 해당 기념일 한 달 전부터 준비에 들어간다. 이유는 단순하다. 긴 영상은 반응이 오기까지 시차가 있다. 당일에 올리면 영상이 추천을 받기 시작하기도 전에 기회가 지나간다. 내가 유행을 좇는 방식은 날짜에 딱 맞춰 뛰어드는 게 아니라 미리 자리를 잡아 두는 것이다.

2.3 제목은 어떻게 만드는가?

긴 영상은 제목에 따라 조회수가 크게 달라진다. 나는 계정이 100개가 넘고, 한 차례 돌 때마다 영상 100편이 넘는 분량의 제목을 뽑아야 한다. 일일이 손으로 쓸 수도, AI가 되는대로 쓰게 내버려 둘 수도 없다. 그래서 내가 판단하는 기준을 하나의 스킬로 정리해, 같은 논리로 제목을 한꺼번에 만들게 했다.

2.3.1 먼저 ‘어떤 음악인가’를 확인한 뒤 문구를 쓴다

스킬에 분야를 고르게 하지는 않는다. 실제 곡의 스타일, 악기, 보컬, 언어, 목표 시장, 그리고 내가 이미 정한 포장 방향만 읽도록 했다. 말투는 곡 스타일을 따른다. 재즈라면 나른하게, 일렉트로닉이라면 힘 있게 쓴다. 모든 음악을 같은 틀에 끼워 맞추지 않는다.

2.3.2 키워드부터 찾고 제목을 쓴다

나는 스킬에 Google Trends에서 세 가지 기간의 검색 관심도를 비교하게 한다. 지난 5년으로 장기 수요와 계절성을, 지난 12개월로 현재의 기본 관심도를, 지난 30~90일로 최근 변화를 본다. 여기에 유튜브 검색 결과를 더해 핵심 키워드, 보조 키워드, 롱테일 키워드를 정리한다. 키워드는 음악과 어울려야 한다. 요즘 뜬다고 아무 단어나 욱여넣을 수는 없다. 제약도 하나 걸었다. 실제 데이터를 구하지 못하면 그 사실을 명시하고, 트렌드 점수를 꾸며 내지 말 것. GPT는 아주 진지한 얼굴로 엉터리 소리를 곧잘 한다.

2.3.3 과녁의 동심원으로 제목 첫머리에 무엇을 내세울지 정한다

과녁 한가운데에는 곡 스타일, 악기, 보컬, 음색을 둔다. 중간 원에는 장면, 시간대, 용도를 둔다. 바깥 원에는 시청자층, 연령대, 감정 상태를, 맨 가장자리에는 발견, 반응, 취향, 이야기를 둔다.

2.3.4 스킬의 성능은 무엇을 먹이느냐에 달렸다

스킬 자체는 규칙의 모음일 뿐이다. 규칙을 아무리 촘촘히 짜도 결과로 나오는 제목은 넣어 준 자료의 수준을 넘지 못한다. 그래서 나는 절반이 넘는 시간을 좋은 참고 제목을 모으고 구조를 분석한 뒤 그 규칙을 스킬에 반영하는 데 쓴다. 좋은 제목을 발견하면 모아 두고 하나씩 뜯어본다. 첫머리에 무슨 말을 하는지, 음악 장르는 어디에 놓는지, 롱테일 키워드는 어떻게 녹였고 영어 키워드는 어디에 뒀는지, 전체 길이와 리듬은 어떤지 본다. 원래 제목만 잔뜩 쌓아 두는 데서 그치지 않고, 공통점을 규칙으로 추려 스킬을 업데이트한다. 이 작업은 계속해야 한다. 참고 자료를 갱신하지 않으면 스킬도 점점 둔해진다. 스킬은 내 판단력을 키워 주지만 대신해 주지는 않는다. 제목의 좋고 나쁨을 가려내는 눈은 결국 내가 길러야 한다.

2.4 조회수가 붙기 시작하면 어떻게 키우는가

한 분야에서 조회수가 오르기 시작하면 나는 두 방향으로 키운다. 하나는 옆으로 넓히고, 하나는 아래로 깊게 파는 것이다.

2.4.1 옆으로 넓히기. 포장을 바꿔 시청자층을 바꾼다

검증된 음악 장르는 유지하고 포장만 바꿔 새로운 시청자층에서도 통하는지 다시 시험한다. 구체적으로 무엇을 어떻게 바꿀지는 앞서 말한 과녁을 보면 좋다. 분야마다 고유한 특성이 있다.

2.4.2 깊게 파기. 라이브 방송으로 남은 조회수까지 챙긴다

한 분야에 조회수가 붙은 뒤 내가 가장 중요하게 보는 단계다. 왜냐고? 영상 하나가 터지면 냄새를 맡고 따라 하는 사람들이 나타난다. 썸네일을 베끼고 제목을 베껴서 내 조회수를 가져간다. 나는 이런 사람들을 ‘가로채기파’라고 부른다. 이들이 오면 원래 내 몫이던 조회수 일부가 분산된다. 막을 수는 없다. 내 방법은 그들이 가져갈 몫을 내가 먼저 챙기는 것이다. 구체적으로는 라이브 방송을 한다. 내 긴 영상에 썼던 썸네일, 제목, 설명을 그대로 써서 방송을 켠다. 지금까지는 기대보다 훨씬 좋다. 어떤 방송은 원래 영상보다 조회수가 더 나오고, RPM까지 영상보다 높다. 한 번에 여러 가지를 얻는다. 방어 면에서는 가로채기파가 가져가던 자리를 내가 차지한다. 수익 면에서는 방송 자체가 돈이 된다. 영상의 열기가 남아 있는 동안에는 라이브로 뒤따라오는 시청자까지 받을 수 있다.

2.5 죽은 채널은 어떻게 살리는가

여기서 ‘죽었다’는 건 조회수가 끊겼다는 뜻이지, YPP가 정지됐다는 뜻은 아니다. 내 첫 채널도 YPP 가입 후 조회수가 절벽처럼 떨어졌는데, 딱 그 경우다. 내가 채널을 살리는 방법은 두 가지다.

2.5.1 분야 바꾸기

계정 하나는 반드시 한 분야만 파야 한다는 생각에 제발 매달리지 마라. 내가 직접 운영해 보니, 채널을 전혀 다른 분야로 돌리고도 다시 살릴 수 있었다.

2.5.2 분야는 그대로 두고 포장 바꾸기

같은 장르의 음악도 부르는 이름만 바꾸면 다시 크게 뜰 수 있다. 키워드를 잘 활용해야 한다. 예를 들어 ‘강한 저음’이 과거 히트작으로 검증된 유형이라고 가정해 보자. 저음이 강한 재즈, 저음이 강한 DJ 음악, 저음이 강한 남성 보컬 음악 등으로 포장할 수 있고 조합은 더 많다. 알맹이는 그대로지만 검색과 추천으로 들어오는 입구가 달라져서 만나는 시청자도 달라진다.

2.6 위험과 마음가짐. 내가 계정 정지를 두려워하지 않는 이유

여러 계정을 함께 운영하다 보면 계정 정지는 피할 수 없다. 내가 운영하는 100개가 넘는 계정 중 20개가 정지된 적이 있고, 그중 두 개는 이미 YPP 요건을 충족한 계정이었다. 나는 정지를 당해도 크게 흔들리지 않는다. 멘탈이 좋아서가 아니라 비용 구조가 그렇기 때문이다. 계정 하나에 10위안, 영상 한 편에 3위안이다. 이미 YPP에 가입한 계정이라도 끝났다면 어쩔 수 없다. 중요한 건 그 과정에서 배운 운영 방식이다. 무엇이 조회수를 올리는지 원리를 알면 또 하나 만들어 다시 키울 수 있다.

3. 경험과 생각

3.1 시작과 운영의 원칙

여러 계정으로 시작한다. 최소 20개다. 여러 주제를 동시에 시험하고, 보통 주제 하나에 계정 5개를 쓴다. 계정마다 영상 3~5개를 올린 뒤 데이터를 보고 계속할 가치가 있는지 판단한다. 0에서 1을 만드는 일을 반복한다. 한 분야에 목매지 마라. 다음 분야가 분명 더 말을 잘 들을 거라고 믿어 보자. 클릭률과 평균 시청 시간이 모두 정상인데도 조회수가 안 나오면 문제는 제작이 아니라 분야에 있다.

3.2 YPP 가입을 목표로 삼지 마라

YPP 가입은 입장권 한 장을 얻은 것일 뿐 종착점이 아니다. 가입한 뒤에도 조회수가 안 나오거나 RPM이 낮은 문제는 여전히 생긴다. 내가 처음 YPP에 가입한 채널은 그 뒤 조회수가 급락해서, 십수 편을 연달아 올려도 매번 조회수가 100회대에 그쳤다. 그런 일이 실제로 벌어진다. 분야마다 나름의 주기가 있다. 평생 먹고살게 해 줄 분야는 없다. 그래서 내 목표는 ‘좋은 분야 하나를 지키는 것’이 된 적이 없다. 한 분야에서 벌 수 있을 때 충분히 벌고, 끝나면 다음 분야가 이어받게 하는 것이다. 포장을 바꾸고 라이브를 하는 것도 그래서다. 두 가지 다 결국 그 분야의 수명을 연장해 준다.

3.3 참고할 채널을 많이 보고 배운 것을 쌓아라

참고할 채널을 많이 보면 예전에는 도무지 이해하지 못했던 운영 방식이 눈에 들어온다. 예를 하나 들어 보자. 어떤 채널은 십수 편을 올렸는데 제목은 모두 같았고 썸네일만 아주 조금씩 달랐다. 그런데 올리는 족족 터졌고 채널도 멀쩡했다. 이해가 되는가? 쉽게 납득이 안 될 것이다. 그렇게 하면 콘텐츠가 다 똑같아 보이지 않나 싶을 것이다. 실제로는 그렇지 않았다. 이런 지식의 조각을 충분히 모으고 나면 나만의 방법론, 나만의 운영 방식을 정리할 수 있다.

4. 마치며

무언가를 시작했다면 깊이 파고들자. 내가 깊게 파려는 건 어느 한 분야가 아니라, 여기서 이야기한 방법 자체다. 한 가지 일에 꾸준히 공을 들이고 계속 되짚어 보면 시간이 답을 준다. 하루하루 애써 살아가는 평범한 사람들 모두, 힘내시길.
하늘이 도우니 길하고 이롭지 않음이 없다.