Il mio metodo

2.1 L’attacco per saturazione

«Attacco per saturazione». La prima volta che ho sentito questa espressione non ci ho capito niente. Poi ci ho ragionato e ho iniziato a coglierne il senso. Quando ho cominciato su YouTube, volevo trovare subito la strada giusta. Sognavo di fare il botto al primo tentativo, di ottenere visualizzazioni appena pubblicato un video, di vederlo decollare cambiando il titolo e di arricchirmi mettendo insieme una rete di canali. Alla prova dei fatti è andata diversamente. Un progetto riesce provando e scoprendo gli errori uno alla volta. Il titolo non funziona? Lo cambio. La miniatura non convince? Ne provo un’altra. I tag sono imprecisi? Li rivedo. La nicchia non rende? Ne testo un’altra. Non ho centrato il pubblico? Provo con un altro. Se c’è un problema con l’account, ne apro uno nuovo. Quando sei caduto in tutte le trappole possibili e hai escluso una per una le ragioni per cui potresti fallire, forse la strada rimasta è quella giusta. Per me l’attacco per saturazione si riassume in due idee. Sul piano personale, ogni fallimento è una trappola che posso escludere, non un giudizio su di me. Sul piano pratico, faccio abbastanza tentativi da lasciare che siano i dati a decidere.

2.2 Come trovo le nicchie

2.2.1 Le nicchie sempreverdi

Cerco le nicchie in modo diverso da tanti altri. Mi interessano i successi del passato più delle hit recenti. Con l’IA ho messo insieme un catalogo molto ampio di generi musicali, 6291 in tutto, ordinati per diffusione. Do la precedenza a quelli che più persone sono in grado di riconoscere, come il jazz, che si conosce in tutto il mondo. Poi chiedo all’IA di trovare i successi del passato per ciascun genere. Li valuto personalmente e da lì risalgo ai prompt per generare la musica. Per il resto, il mio procedimento è simile a quello del coach 私藏人间, quindi non mi dilungo.

Il mio ragionamento è questo. Se un genere ha avuto successo in passato, vuol dire che la domanda è esistita davvero e probabilmente c’è ancora un pubblico da raggiungere. Conta il modo nuovo in cui lo presenti. È una mia ipotesi, non un teorema. Per verificare se regge servono molti test. Per ora la risposta è 15/94.

2.2.2 Anticipare le tendenze

Ho chiesto a Codex di prepararmi un calendario delle festività di tutto il mondo e di distinguere quelle celebrate a livello globale dalle altre. Più è ampio il pubblico di una festività, maggiore è la priorità che le do. Di solito inizio a prepararmi un mese prima. Il motivo è semplice. Con i video lunghi i risultati si vedono in ritardo. Se pubblico il giorno della festa, quando iniziano a girare i consigli di YouTube la finestra è già chiusa. Per me seguire una tendenza significa prendere posizione in anticipo, prima che arrivi il momento clou.

2.3 Come scrivo i titoli?

Per un video lungo il titolo incide molto sulle visualizzazioni. Gestisco più di 100 account e a ogni giro devo trovare titoli per oltre un centinaio di video. Non riesco a scriverli tutti a mano, ma non posso nemmeno lasciare che l’IA inventi quel che le pare. Ho quindi tradotto i miei criteri in una skill che produce i titoli in serie applicando sempre la stessa logica.

2.3.1 Prima identifico la musica, poi scrivo il testo

La skill non sceglie la nicchia. Riceve solo le caratteristiche effettive del brano, cioè genere, strumenti, voci e lingua, insieme al mercato di destinazione e al modo in cui ho già deciso di presentarlo. Il tono segue la musica. Per il jazz può essere rilassato, per l’elettronica più energico. Non voglio usare lo stesso stampo per ogni genere.

2.3.2 Prima le parole chiave, poi il titolo

Chiedo alla skill di confrontare l’interesse di ricerca su Google Trends in tre intervalli. Gli ultimi 5 anni servono a capire la domanda di lungo periodo e la stagionalità, gli ultimi 12 mesi il livello di interesse attuale e gli ultimi 30-90 giorni i cambiamenti recenti. Incrocio il tutto con i risultati di ricerca di YouTube per ricavare la parola chiave principale, quelle secondarie e quelle a coda lunga. Devono avere un legame con la musica. Che una parola sia popolare non basta a giustificarne l’uso. Ho aggiunto anche una regola. Se non riesce a ottenere dati reali, la skill deve dirlo apertamente, senza inventarsi punteggi di tendenza. GPT sa dire sciocchezze con un’aria terribilmente seria.

2.3.3 Gli anelli del bersaglio mi aiutano a scegliere cosa mettere in testa al titolo

Al centro ci sono il genere musicale, gli strumenti, le voci e il timbro. Nell’anello intermedio ci sono il contesto, l’ora e l’uso che si fa della musica. Nell’anello esterno ci sono il pubblico, l’età e lo stato d’animo. Sul bordo ci sono la scoperta, la reazione, il gusto e la storia.

2.3.4 La qualità della skill dipende dagli esempi che le do

Una skill è solo un insieme di regole. Per quanto dettagliate, i titoli non saranno migliori del materiale che le fornisci. Per questo dedico più di metà del mio impegno a raccogliere buoni titoli di riferimento, smontarli e insegnare alla skill le regolarità che ci trovo. Quando noto un buon titolo, lo salvo e ne analizzo la struttura pezzo per pezzo. Che cosa dice per prima cosa? Dove compare il genere musicale? Come inserisce le parole a coda lunga? Dove colloca le parole chiave inglesi? Quanto è lungo e che ritmo ha? Ricavo regole dagli elementi comuni e le aggiungo alla skill, invece di limitarmi ad archiviare una pila di titoli. Continuo ad aggiornare la raccolta di esempi, altrimenti la skill diventa via via meno capace. Amplifica la mia capacità di giudizio, ma non può prenderne il posto. L’occhio per distinguere un buon titolo devo allenarlo io.

2.4 Come amplio i risultati quando una nicchia prende piede

Quando una nicchia comincia a generare traffico, posso espandermi in due direzioni, in orizzontale e in verticale.

2.4.1 In orizzontale cambio presentazione e pubblico

Tengo il genere musicale che ha già funzionato, cambio il modo di presentarlo e lo metto alla prova con un pubblico nuovo. Per decidere cosa cambiare e come, torno agli anelli del bersaglio. Ogni nicchia ha le sue caratteristiche.

2.4.2 In verticale sfrutto le dirette per raccogliere il traffico rimasto

È il passaggio a cui tengo di più quando una nicchia decolla. Appena un tuo video fa il botto, chi copia ne fiuta il successo. Copia la miniatura, copia il titolo e si prende una parte delle tue visualizzazioni. Io li chiamo «quelli che intercettano il traffico». Quando arrivano, una parte del pubblico che prima era tuo finisce da loro. Fermarli è impossibile. Quindi provo a raggiungere io per primo quella parte di pubblico. Lo faccio con le dirette. Per avviarne una uso la miniatura, il titolo e la descrizione del mio video lungo. Finora è andata molto meglio del previsto. Alcune dirette ottengono più visualizzazioni del video originale e hanno persino un RPM più alto. I vantaggi sono diversi. Per difendermi, occupo io lo spazio in cui gli imitatori intercetterebbero il traffico. Per guadagnare, ho anche le entrate della diretta. E finché dura l’interesse per il video, la diretta continua a raccogliere le visualizzazioni che arrivano sulla scia del suo successo.

2.5 Come salvo un canale che sembra morto

Per «morto» intendo un canale che non riceve più visualizzazioni, non uno che è stato escluso dal programma partner di YouTube (YPP). È successo al mio primo canale subito dopo l’ammissione al YPP, quando le visualizzazioni sono crollate. Per far ripartire un canale uso due metodi.

2.5.1 Cambio nicchia

Non fissatevi sull’idea che un account debba restare a tutti i costi in una sola nicchia. L’ho verificato di persona. Un mio canale ha cambiato nicchia passando a qualcosa di completamente diverso, ed è ripartito comunque.

2.5.2 Tengo la nicchia e cambio il modo di presentarla

Lo stesso genere musicale può avere di nuovo successo se gli dai un nome diverso. Bisogna saper usare le parole chiave. Supponiamo, per esempio, che i «bassi potenti» abbiano già funzionato in passato. Potrei presentarli come «jazz con bassi potenti», «DJ set con bassi potenti», «voci maschili con bassi potenti» e in tanti altri modi. La musica di fondo resta la stessa, ma cambia il modo in cui ci si arriva dalle ricerche e dai consigli. E cambia anche il pubblico che la trova.

2.6 Rischi e mentalità. Perché non temo la chiusura degli account

Quando gestisci una rete di canali, prima o poi qualche account viene chiuso. Dei miei oltre cento account ne hanno chiusi 20, tra cui due che avevano già raggiunto i requisiti per il YPP. Quando ne perdo uno non mi scompongo più di tanto. Dipende dalla struttura dei costi, più che dal mio carattere. Un account mi costa 10 yuan, un video 3 yuan. Anche se l’account era già nel YPP, se è andato, pazienza. Quello che conta è il metodo che ho imparato. Se ne capisco la logica di fondo, posso aprirne un altro e far crescere di nuovo le visualizzazioni.

III. Esperienza e riflessioni

3.1 Le regole che seguo per partire e gestire i canali

Parto con più account, almeno 20. Metto alla prova più idee in parallelo, di solito usando 5 account per 1 idea. Pubblico 3-5 video per account, poi guardo i dati e decido se vale la pena continuare. Ripeto il passaggio da 0 a 1 più e più volte. Non intestarditevi su una nicchia. Date una possibilità alla prossima, magari vi darà meno filo da torcere. Se il tasso di clic e la durata media delle visualizzazioni sono normali ma il traffico non arriva, il problema è la nicchia, non la produzione.

3.2 Non faccio dell’ammissione al YPP un traguardo

Entrare nel YPP significa ottenere il biglietto d’ingresso. Anche dopo, le visualizzazioni possono mancare e l’RPM può restare basso. Sul mio primo canale ammesso al YPP il traffico è crollato. Ho pubblicato più di dieci video di fila e ciascuno arrivava solo a un centinaio di visualizzazioni. Ogni nicchia ha un suo ciclo. Non esiste una nicchia che ti faccia campare per tutta la vita. Per questo non mi sono mai posto l’obiettivo di «tenermi stretta una buona nicchia». Voglio sfruttarla finché rende e avere già un’altra nicchia pronta quando la prima si esaurisce. Per lo stesso motivo cambio il modo di presentare la musica e faccio dirette. In fondo, entrambe le mosse prolungano la vita della nicchia.

3.3 Studio molti canali di riferimento e faccio tesoro di quello che imparo

Più esempi studi, più scopri modi di lavorare che prima non riuscivi nemmeno a spiegarti. Ho trovato un canale che aveva pubblicato più di dieci video, tutti con lo stesso titolo e con minuscole modifiche alla miniatura. Eppure ciascun video aveva fatto il botto e il canale se la passava benissimo. Riesci a spiegartelo? Di primo acchito penseresti che siano contenuti tutti uguali. In pratica non è andata così. Quando hai messo insieme abbastanza di queste piccole osservazioni, puoi ricavarne un metodo tuo e un tuo modo di lavorare.

IV. Un ultimo pensiero

Quando scegli di fare una cosa, vai a fondo. Per me ciò che merita di essere approfondito è il metodo, al di là della singola nicchia. Se sei disposto a continuare a investire il tuo impegno in una cosa e a riesaminare con costanza quello che fai, il tempo ti darà una risposta. Forza, a tutte le persone comuni che ogni giorno ce la mettono tutta.
Il Cielo gli accorda il suo aiuto. Buona fortuna, nulla gli è sfavorevole.